2012年 ：インドネシアの国産自動車への熱 [インドネシア市場調査]
インドネシア国産の車が誕生。
GEA（インドネシア鉄道車両製作会社）
Tawon
ESEMKA(ソロ市の技術高校）
自動車産業は、高技術・高資本で知られています。従って、外資ではなければ、作れないという固定観念があります。しかし、2012年に入ってから、国産自動車産業は再び話題になっています。それは、高校生が作ったesemkaという車を 国家議員やソロ市長が買っているからです。価格は90万円台。有名な自動車メーカーの場合は、生産拠点からディーラーやアフターサービスまでの体制があります。生産からアフターフォローこそが産業。今回の話題は、【製作】に成功した というだけであってそのアフターフォローがどれだけ出来るかも注目。
ESEMKA車 (www.us.finance.detik.com
GEAという車は、恐らく大量生産に直ぐにでも行けると思います。資本支援と技術支援があれば、競争が出来るかと。【愛国主義】が土台となるインドネシアは、国産自動車産業を有することによって、民族同士の紛争も防げます。共和国の中でこそインドネシアのアイデンティティーや民族のアイデンティティーがあるというストリーが簡単に作りやすい。つまり、民族の誇りを利用して販売するという戦略も取りうる。
このような【販売しやすい】状況に、【投資】と適度な【技術支援】で日本の自動車産業以外の母体も参入出来る。海外のブランド が強く貼られる自動車は、クォリティーや、国内産の部品の含有率を上げることで、差別化を図れます。
しかし、上記のことはあくまでも個人的な意見で、定性や定量の市場調査で確認する必要があります。https://www.indonesiasoken.com/contact.html へ是非お問い合わせ下さい。
Albertus Prasetyo Heru Nugroho
インドネシア総研代表取締役
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インドネシアの消費者金融・クレジットカード・リース会社 [インドネシア市場調査]
【消費者金融の調査手法】（バーチャル調査）
インドネシア総研の調査手法
①ノンバンクの金融業者を調査する場合、まず以下の協会へのヒアリングを行います。
Asosiasi Perusahaan Pembiayaan Indonesia（APPI）
インドネシア金融サービス業者協会
②しかし、インドネシアでは、一筋の情報を信用してはいけないので、IDIを実施する場合、二人以上が原則。予算の関係で、一人だけになる場合、desk research等で情報の確認をする必要があります。
③IDIでは、まず法律を聞くことが大事なこと。インドネシアの法律の文章は、インドネシア語の情報リテラシーを持っていれば、以外と分かりやすいです。その法律にたどり着くまでは、desk researchでニュース等で確認する必要があります。
④さて、PERATURAN MENTERI KEUANGAN NOMOR /PMK.010/201...【201〜年の弟〜〜/PMK.010/の金融大臣令】のdraft(法案)が見つかりました。
⑤IDIで得た定義を【法律】で確認。以下の記述が見つかりました。
2. Perusahaan Pembiayaan adalah badan usaha yang khusus didirikan
untuk melakukan sewa guna usaha, anjak piutang, pembiayaan
konsumen, dan/atau usaha kartu kredit.（総則第一条第二節）
Perusahaan Pembiayaan とは
a.リース
b.ファクタリング
c.消費者金融
又は
d.クレジットカード業務
を行うために設立される企業である。
ここで、Perusahaan Pembiayaanの【法的な範囲】が分かりますので安心して訳を与えることが出来ます。例えば【金融サービス業者】や【ノンバンクの金融業者】等があります。プレゼンテーションの際に、必ず、インドネシア総研の場合、インドネシア人かインドネシアに精通している日本人の研究員が行いますので、報告と同様にその場でミニIDIが出来ます。
⑥さて、適切な法律が見つかると、安心して、次のステップの調査に行きます。
インドネシアで消費者金融を行うためにどうすれば良いか？ 外国の法人でも良いのか？という問いに対して、法律はこう答えてくれます。
Perusahaan Pembiayaan yang berbentuk badan hukum perseroan
terbatas sebagaimana dimaksud pada ayat (1) huruf a, sahamnya
dapat dimiliki oleh:
a. warga negara Indonesia;
b. badan usaha atau lembaga Indonesia yang berbadan hukum;
c. Badan Usaha Asing atau Lembaga Asing;
d. Negara Republik Indonesia; dan/atau
e. pemerintah daerah.
（上記の 略 ）PT.(株式会社に相当する法人形態）の金融サービス業者は
a.インドネシア国民
b.法人形態を有するインドネシアの組織
c.外国企業若しくは外国の法人
d.インドネシア共和国政府
e.自治体
が所有することが出来ます。
⑦しかし、ここでは、安心してはいけません！。金融省の法律では、外資法人が可能と書いてありますが、外資法人(PMA)の金融サービス業の設立は、BKPM(投資調整局)を通さないといけないので、ここでは、BKPMでヒアリングにて再確認。
⑧インドネシア人の消費者動向を理解するために、IDIを実施してから、定量調査（世帯調査 200世帯以上）を実施したり、同時に、FGD（フォーカスグループディスカッション）を実施したりすると
a.個人の消費傾向（ethnograpy / FGD)
b.社会の消費傾向(世帯調査・街頭調査）
を理解することが出来ます。
①〜⑧を実施する企業は、動きが早い。それはつまり、迷いが無いからです。そのあとは、PARTNERINGをする時に、ありとあらゆるネタが既に確認済みなので、パートナーとの話が早いです。
価格は高いですが、のちのちのリスクを考えると、やはり事前調査をしっかり実施した方が良いですね。
インドネシアの市場調査や投資の相談はまず
Albertus Prasetyo Heru Nugroho
インドネシア総研代表取締役
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日インドネシア比較文化：忠臣蔵から学ぶ 日本人の忠義の範囲 [インドネシア納得情報]
2011年に日本企業が次々とインドネシア進出を果たしました。いよいよ準備が出来た時に、人材はどうするのか 会社の組織はどうすればいいのか 色々と悩んでいる企業が多いでしょう。インドネシア総研の日インドネシア比較文化部では、日々の経営や市場戦略を日インドネシア比較文化的な観点から検討します。そこで、議論になったのは、
日本人社員とインドネシア人社員の忠義の範囲は？
という題です。
前回は言語学的にインドネシア語と日本語の『文脈依存度』という要因で見てさほどが差が無いのになぜか組織論が異なるのか 日本語では、『私はウナギ』という文は、居酒屋にいると、『i am eel』という風に訳すことが無いように、インドネシア語『Saya belut』も同じです。英語の場合は、場所が変われば、動詞も変える必要がある。『I would like to eat eel』等。
話を少し整理しましょう。
前提1:言語がアイデンティティ
前提2:インドネシア語と日本語は相互的に類似している。
前提3:アイデンティティは、帰属組織の形と相互作用している。
となると、帰結は、インドネシア語ユーザーの組織論と日本ユーザーの組織論が同じなはず。
しかし、異なるという事実は、まず組織論形成は他に決定するものがあると。
F組織論 ＝ f(言語的類似性、歴史、f3,f4,....,fn)
個人的に社会学はクロースシステムではないのでちょっと好きではないのですが、とりあえずnは、有限だと仮定しましょう。fnの中に、『忠義』というものも考えられるかと。
現代日本人のサラリーマンは、江戸時代の武士と似ているとされます。無論、様々な経済危機で終身雇用がなくなりつつありますが、終身雇用への思考が強いかと思います。仮に、現代サラリーマンは武士に例えることが出来るとすれば、武士の【忠義】は、サラリーマンの【忠義】に類似性が認められるであろう。そこで、忠臣蔵の話が一番分かりやすいです。
赤穂浪士は、幕府の規定に従うよりも、自分たちの藩主に義を貫きます。現代インドネシアでは考えられないものです。インドネシアは、多民族国家になっていて、民族の規定を超える何かが拠にならないとバラバラになります。そこで、国家 と 宗教 は、その拠となっています。
唯一、忠臣蔵に似ているのは、YOGYAの王様へのYOGYA市民の忠義です。万が一、YOGYAが共和国と戦争等する場合、恐らく、YOGYA市民は、YOGYAの王様の見方になります。
さて、会社組織の場合、日本のサラリーマンは、会社への帰属意識、つまり忠義が強いと言われています。会社のためなら何でもなれるのです。だから、job description等不要。しかし、インドネシアでは、会社への帰属意識が薄いと見られるので、job descriptionの徹底が必要。中途半端に、報連相を強要することも良くない。
回答：現代日本のサラリーマンの忠義の範囲は自社のみ。但し、その帰属意識はインドネシア人のよりもはるかに強いもの。
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インドネシアのローカル局とキー局 [インドネシア市場調査]
「ジャカルタ IFT」 インドネシア放送委員会は民間のキー局系列23局のローカル局の許可の手続きを受理している。放送委員会は2012年中に許可申請を完了させる予定だ。
JAKARTA (IFT) - Komisi Penyiaran Indonesia sedang memproses izin 23 stasiun televisi jaringan milik lembaga penyiaran swasta nasional. Komisi Penyiaran akan menyelesaikan izin penyiaran stasiun jaringan tersebut di 2012.
Arbee's comment :
2011年にSCTV局を運営するPT.Surya Citra Media,Tbkの親会社であるPT.Elang Mahkota Teknologi Tbkが、Indosiar局を運営するPT.Indosiar Karya Mediaを買収しました。中間層は、まだまだテレビを見ているからです。2011年に、確かにIT企業がものすごい勢いでインドネシアに進出しましたが、明らかに【市場調査不足】が垣間見られます。多くのIT企業の社長や進出担当者は、ただ【視察】だけだからです。数を均等に見る場合は、必ずしも『投資時』が見えるとは限りません。
インドネシアの放送分野は外国資本に閉鎖されるのですが、親会社への投資は可能です。又、PT.Elang Mahkota Teknologiは、Citibankから100億円近く調達するということもあって、『融資』という道でリータンを得ることも考えられます。
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JKT48(3) :インドネシアの文化送信 と日イ文化考察 [インドネシア市場調査]
インドネシアの理想的な文化配信だと思う。しかし、同時に半流ブームへの対抗策として考えられている。JKT48は、恐らくAKB48よりも【国際性】において優れている。唯一の日本人のメンバーであるレナ・ノザワちゃんがインタービューで答えてくれるように、【皆は優しくて理解しようとしている】。
インドネシアは、多民族国家。
民族は300族存在しているし、話される言語は700語あると言われています。そのために、インドネシア国内でも【国際的な交流】がある。様々な民族は、インドネシア語という統一語で話される。
しかし！
中国と異なる部分はある。
つまり、インドネシア語は、少数民族の言葉なのに、国語になれる。
中国語は、漢民族の言葉で、別名、「漢語」。
インドネシア人にとって、大きさは問題ではない。問題は、協調性である。皆で簡単に使えるなら、皆で使おうというのだ。それは、【理解し合う】の原点だと思う。
『弱い者への思いやりの心』とも言う。
さて、『思いやり』とは、インドネシア人にとって礼儀ではなく、『そうしなければならない』社会規範というよりも、インドネシア人というアイデンティティーを持つことで、必須な生き残り術である。思いつきの思いやり。極めて原始的な思いやりだと思う。その証拠としてインドネシア人は、直ぐに『KASIHAN（可哀想）』と言うからだ。しかし、このKASIHANという語は、単なる 被害者への共感 にとどまらず、行動にも現れて、何とかしてあげたい。まさに、kasih(give)も一緒に入る。
有難き文化 と TERIMA KASIH文化は、基本が正反対！
日本語では、何かしてくれる時に、「ありがとう」と言う。この「ありがとう」は「有難き」ということで、『頂くことは滅多に無いから、有りにくい』→『ありがたい』。であれば、互いに貰わないことは、理想だとして、比較的に『自立』が美だとする社会。非常に、強い民族である。
日本語の『ありがとう』に当たるインドネシア語は、terima kasih!
terima = 頂く (english=receive)
kasih = 与えるもの
terima + kasih = 頂きます！。
語の成り立ちから分かるように、インドネシアの社会では、『互いに与え合う』ことが美とされるのである。つまり、人は弱いということで、完全に独立して自立が出来ないという社会構造。
他力本願という語は、日本語では悪いニュアンスに聞こえるが、インドネシアでは、プラスに解釈される。つまり、【頼っていいよ】という。
このように、【語の成り立ち】から、なぜインドネシアは、facebookユーザーにおいて世界二位なのか も説明が付く！ インドネシア人は弱いからだ！。だから、友達が要る。パソコン普及率は10%満たないインドネシアなのに、facebookユーザーが世界二位多い原因を裏付けるのである。
さて、日本とインドネシアはこれから同じ目線で手を組むべきだと思う。IT時代・高齢化社会では、強がっていても、恐らくもう【自立】は限界！。そこで気持ち的に、【頼っていいよ】というインドネシア人と組めば良いと。最高のコンビになると思う。しかし、そこで、危険も潜む！
つまり、 自立 ＞ 頼り合い というステレオタイプ。微妙に異なりますが、ここで、【日本語】で説明すると論文になるぐらいに様々なことを定義しないといけない。是非！インドネシア語を学び、その世界を体感してください！。
インドネシア語の勉強は www.indonesiasoken.com へどうぞ。まずは、問いあわせ下さい。
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年末講座：目から鱗のインドネシア語入門＋ビジネスセミナー [インドネシア ビジネスセミナー]
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インドネシア総研視察ツアー（一社から承ります）
FGD等の各種市場調査
インドネシア人の働き方(4)：インドネシアでは人材育成は無い！ [インドネシア人事]
インドネシア人の働き方 の前シリーズでは、job descriptionについて論じて来ました。今回は、『人材育成』について焦点を当てたいと思います。
最近、インドネシアに進出する日系の人材会社が目立ちます。人材紹介や人材コンサルティングといったような業務で展開しています。Googleで検索したら、1ページにtempstaffやrecruit等があります。
さて、人材育成の話に戻ります。その前に
1.会社にとって 良い人材とは
2.良い人材を確保するにはどうすれば？
という課題について吟味すべきです。
回答は以下のようなものです。
1.インドネシアの会社にとって良い人材とは、インドネシアの会社の組織論に叶う人材です。
2.逆に優秀な会社とは、優秀な人材に対して、明確なjob descriptionを提示出来る会社です。
job description は壁のようになっています。一人の社員を将来幹部にしたいと考えている場合、まずは、job descriptionを変えます。時間をかけて、job descriptionを増やして権限を少しずつ与えます。
インドネシアでは、無論、新人研修・管理職向けの研修等があります。しかし、ここで注意しなければならないのは、インドネシアでは、これらの活動が『育成』ではなく『能力の開発』です。人事部は時としてHuman Resource Development (HRD)と呼ばれるのはそれが理由です。
しかし、妥協点が無いでしょうか？
あります。
1.インドネシア人に対して、日本型の組織論・行動論を紹介すること。
2.赴任する前の担当者に対して、インドネシア型の組織論・行動論を紹介すること。
無意識な領域を意識の領域にすることで、潜在的な相違点を『見える化』することで、互いに妥協出来るのです。
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FGD等の各種市場調査
掘った芋弄るな！what time is it now? [入門]
what time is it now?
の発音は『掘った芋弄るな！』に非常に似ている。
Don't touch my mustache(俺のヒゲを触るな)
の発音は『どういたしまして』に似ていたりします。
インドネシア語にはそのような難しい発音がありませんが、
文字の発音ではなく、文章になっている発音を覚えることがコツです。
PEKERJAAN ＝PE / KER / JA / AN（仕事）
e は語中に現れたら無視。
母音が続いたら、間に『ッ』を入れる。
P / KR / JA ッAN
（プクルジャッアン）
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お知らせ
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インドネシアに赴任するが、インドネシアの文化・インドネシア語の学習は全く分からない！
是非、arbee@indonesiasoken.com へお問い合わせ下さい。
調査のお客さんには、インドネシア語学習の得点有り！
インドネシア語学習者にも、調査の特別割引有り！。
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JKT48(2) :インドネシア語バージョンの 会いたかった！ [インドネシア市場調査]
JKT48のaitakatta
Aitakatta! Aitakatta! Aitakatta! YES!
Aitakatta! Aitakatta! Aitakatta! YES!
denganmu....
君と
bersepeda aku menanjaki bukit itu
あの丘を自転車で上る。
sekuat tenaga ku kayuh pedalnya
力の限り、扱ぐ！
angin pun mulai menghembus kemejaku
風はシャツをなびかせる
ku m'rasa masih kurang cepat
でも、まだまだ早くないと感じる
akhirnya kusadari
やっと分かった！
p'rasaan sebenarnya
本当の気持ちを
ingin jalani sejujurnya
正直に言いたいの
hanya di jalan ini ku akan terus berlari
この道でしか走れないの
jika ku suka, kan ku katakan suka
好きなら好きと
tak kututupi, kukatakan sejujurnya
隠さずに正直に言うわ
jika ku suka, kan ku katakan suka
好きなら、好きと
dari hatiku, terbuka ku katakan
心からそのまま言う
Aitakatta! Aitakatta! Aitakatta! YES!
Aitakatta! Aitakatta! Aitakatta! YES!
denganmu....
君と
peluh mengalir di wajahku tak ku seka
顔に垂れる汗を拭かない
aku ingin tampil apa adanya
そのまま自分を見せるんだ
di bawah cah'ya pohon-pohon
木漏れ日の中
jalan pintas menuju musim panas
夏への近道
ku tak pandai ungkapkan
上手じゃないの
dalam kata-kata
言葉で表すのが
lurus ku jalani hidupku
まっすぐに人生を歩みたい
dengan caraku ku akan terus berlari
私のやり方でこのまま走るの
kamu berharga lebih dari siapa pun
君は誰よりも尊い。
walau kau tolak tak akan ku sesali
君は断っても私は後悔しない
kamu berharga lebih dari siapa pun
君は誰よりも尊い
tadinya ku ingin ungkapkan rasa ini
本当はこう言いたかった
jika ku suka, kan ku katakan suka
好きなら好きと
tak kututupi, kukatakan sejujurnya
隠さずそのまま言う
jika ku suka, kan ku katakan suka
好きなら好きと
dari hatiku, dengan tulus kukatakan
心から本当のことを言う
Aitakatta! Aitakatta! Aitakatta! YES!
Aitakatta! Aitakatta! Aitakatta! YES!
denganmu....
君と
Aitakatta!
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Arbee's comment:
文化的な美の観念とは異なって、JKT48は面白いと思う。今、インドネシア進出が盛んなので、日本で流行ることで、インドネシアにはやらせることが出来る。
Inulという田舎のdangdut歌手は、インドネシアの人気歌手になったのは、海外に住んでいるインドネシア人たちはそれを評価したからだ。JKT48も、日本でどんどんと進出させることで、自国で人気になれると。
市場調査・コンセプトテスト等は是非インドネシア総研へ
Albertus Prasetyo Heru Nugroho
インドネシア総研代表取締役
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キム・ジョン・イル 死去：Kim Jong Il meninggal [インドネシア納得情報]
SEOUL, KOMPAS.com — Pemimpin Korea Utara Kim Jong-Il meninggal dunia pada Sabtu (17/12/2011) dalam sebuah perjalanan dengan kereta api, kantor berita Reuters melaporkan, Senin (19/12/2011).
ソウル、コムパスドットコム。北朝鮮の指導者のキム・ジョン・イルは、土曜日(2011年12月17日)に列車にて死去とロイター通信が月曜日に(2011年12月19日)報告した。
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today's word
mati = 死ぬ
meninggal= 亡くなる
tewas = 死亡
mampus = くたばる
mangkat = 崩御する
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Arbee's comment*
指導者が権力を握る時期はその指導者の名前にちなんで『○○政権』といいます。自明ですが重要です。インドネシアは今の体制(ユドヨノ政権）が続くのは2014年までです。とりあえず、2014年前に投資・事業等の中期戦略しか建てられません。
インドネシア通であれば、2014年 というのは一つのキーワードになっていますが、インドネシアに行かれる方は特に是非2014年のことを覚えましょう。
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Albertus Prasetyo Heru Nugroho
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